Anvend dine salgserfaringer konstruktivt ved at stille de rigtige spørgsmål.
- Kender du årsagerne til at potentielle kunder efter den indledende kontakt med din virksomhed alligevel vælger konkurrenternes løsninger?
Den oplevede værdi af dine produkter og serviceydelser har en afgørende betydning for kundens købebeslutning. På trods af fyldestgørende salgsmateriale, produktdemonstrationer, opfølgninger etc. kan der være områder hvor din virksomhed ikke helt lever op til kundens krav.
Du kan anvende erfaringer fra tabte salg til at skabe de forbedringer, der er nødvendige for at potentielle kunder vælger dig frem for dine konkurrenter. Få svar på dine spørgsmål ved hjælp af et spørgeskema og lær af dine tabte salg for at trimme konkurrenceevnen. |
Ris og Ros